市场趋势的分析与判断确定商标战略

　　通常,很多企业在商标创建或塑造过程中,往往缺乏商标战略分析,不去对市场的趋势与发展做深入的了解和判断,而是凭着拍脑袋就进行商标创建与塑造,结果可想而知.笔者曾咨询个一家化工企业,主营业务是白乳胶、乳胶漆、万能胶等化工产品,在西北区域是一个强势商标,但同样存在拍脑袋就上产品的武断,以至于在企业战略的核心业务层面,乳胶漆占据了最重要的部分,大大小小的牌子不下20个.2016年我们介入以后,通过对市场趋势的分析,判断乳胶漆再不能作为公司的核心业务全力以赴地推广,必须在未来一两年内将万能胶培养成核心业务,同时将防水材料作为种子业务培育,在一两年内成为增长业务.
　　我们的结论首先来源于壁纸的出现,将逐步蚕食乳胶漆的市场,因为壁纸不仅容易施工,而且色彩丰富,花样多,无污染,一旦推广开来,将深受消费者的喜欢,其是乳胶漆最具威胁的替代品.其次,万能胶虽然是一个小众产品,市场容量全国市场仅仅10多个亿,但是目前全国尚未有知名商标,较为知名的哥俩好也只是一个占据几个省区的区域性商标,所以只要加强商标的推广力度,完全有机会成为行业老大,成为万能胶品类第一商标.再次是防水材料在全国市场刚刚萌芽,谁抢在前面谁就有机会.经过对市场趋势的分析与判断,我们对该公司商标战略进行了有效调整.果然,2018年下半年以来,随着世界金融危机的爆发,中国经济的放缓,房地产的低迷,壁纸广泛的应用,乳胶漆市场销售量急剧下滑,只有2017年销售额的20%左右,但是此时乳胶漆不是该公司的核心业务,该公司没有受到重创,因为其核心业务万能胶已经在全国部分省区取得了不错的市场份额,防水材料也逐渐步入正轨,成为了增长业务.反观该公司的几个竞争对手,因为对市场趋势没有分析、判断,一味的将乳胶漆作为核心业务,就受到了严重的冲击,有几家甚至淡出了市场.综上笔者得出:商标战略分析,首先是要对市场趋势作出准确的分析与判断,否则在进行商标创建与塑造中,就可能出现做得越多,伤害越大的现象.但是,市场趋势的分析与判断,作为商标的创建或塑造过程中最始端的环节,是最难也是最不容易把控的,往往要结合国内外经济趋势、产业发展趋势、政治因素等多项指标来进行,这个环节没有技巧可言,全凭企业家或咨询专家丰富的经验和深厚的理论功底.

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