慧客之声｜徐州超拓机电周超：以技术进步带动

　　说起挖矿,很多人第一印象都是财大气粗的晋商煤老板.其实,在我国除了丰富的煤炭资源,还有其他矿产资源171种,已探明有储量的矿产159种,矿产资源总存储量在世界名列前茅.其中能源类矿产主要集中在东北、西北和华北,而金属类矿产主要分布在南方.
　　众所周知,开采矿产资源需要企业具备相应的开采资质,而大多数矿产开采方都是国有控股或中央直属的大型集团企业,民营公司只占少数.挖矿离不开矿机,据专家估算我国的矿机销售市场规模达两万亿元.巨大的市场空间被众多的大中小型公司分而食之,其中徐州超拓机电技术有限公司（以下简称"徐州超拓机电"）正是它们其中一员.
　　专业出身,既懂技术也懂业务
　　徐州超拓机电的80后创始人周超先生毕业于南京工业大学机械工程及自动化专业,从学校毕业后,便就职于一家矿用机械设备公司,从事矿机销售工作.与其他行业不同的是,矿机行业是高专业门槛、高客单价、需求方采购来源单一.因此,在产品质量同等的条件下,服务、区域优势以及人际关系均扮演着重要角色.性格随和、善于交际、机械自动化专业出身......这些优势不仅让周超先生能快速地了解产品、市场,还能帮助他建立良好、稳定的客户关系.
　　在经历十年的行业积累与沉淀,周超先生决定把所学知识与现有资源人脉做整合,开始自己的创业之旅.除了一直从事的矿用机械设备销售,他把控制系统、自动化系统以及工业节能系统都划入公司的业务范围.其中控制系统与自动化系统相辅相成,对大多数工业生产企业而言,许多工作过程都是单一性、机械性的.企业为了解决日益增长的人工成本,自动化控制发展成为必然趋势.通常,公司接到这样的项目,周超先生都会亲自带队先去现场考察,紧接着做更为深入的技术交流,然后给出解决方案,双方达成一致的前提下驻场实施、验收.整个过程都是以项目制形式推进,这不同于以往的矿机销售,它更多的是偏重企业用户的服务感.周超先生在采访中说到:"一个项目,钱多钱少不是最重要,最重要的是我们能把客户服务好.如果这个项目自己没把握做好,我宁可选择不做,要做就做得最好."
　　而工业节能系统是响应国家"环保、低碳、节能"号召,结合专业技术优势推出的定制化解决方案.一般大型工业企业的一套设备动辄上百万元、上千万元.随着岁月年深,旧设备能耗非常严重,不能满足国家规定标准.在不重新购置新设备的前提下,企业只能通过新技术、新方法、新材料等改造的方式,达成符合国家标准的节能要求.
　　展望未来,以技术带动企业快速发展
　　目前,徐州超拓机电主营业务还是矿用机械设备销售,且业务发展稳定良好,主要客户也都是大型的央企、国企.但是未来,周超先生还是更看好自动化领域发展.
　　在他看来,机械矿机领域自己不具有较大的竞争优势,大多数企业经销的都是固定几家企业生产的产品,利润率偏低. 而自动化领域不同,一来是创始人及团队都是专业技术出身,能够给出定制化的解决方案;另一方面,一个公司实施自动化水平取决于较多因素,例如先进的技术引进、进口零部件的应用等,它们直接影响着服务结果、客户的收益.一直以来,徐州超拓机电的自动化技术解决方案都采用国外最先进、最流行的,并且它采用的零部件也是国外进口的,为的就是确保客户服务的质量.周超先生坚信:"打铁还需自身硬,华为与联想走着不同的两条路,而最终结果就如现在看到一样.注重技术发展的华为,在各个方面赶超或领先着联想.所以,徐州超拓机电也会以技术发展优先,用技术带动企业快速发展,实现企业的高速增长."
　　财税风险或是当下创业者最大难题
　　徐州超拓机电成立至今已有6年时间,对周超先生而言,税务风险问题一直困扰着他.在与慧算账合作之前,公司账目、税务一直由以为老会计在做.但是近年来,国家税务政策变动较大,老会计知识更替较慢,导致公司一些不必要的损失.另外,这种税务风险非常占周超先生的工作精力,也影响公司的正常运行.在评估了几家第三方财税服务商之后,周超先生选择了慧算账.
　　对徐州超拓机电而言,公司产品单价较高,因此进销项发票管控十分重要.如果超额抵扣,会造成票据浪费.到下一个月进项票不足,会导致税金陡增,从而公司现金流会时高时低.自从与慧算账合作以后,每个月财税顾问都会主动提醒周超先生控制进销项量,以及提示他准备好相应税金.对于一般纳税人企业,合理优化进销项抵扣节奏,保持企业维持一个良好的现金流,有利于企业长期稳定发展.
　　周超先生也表示:"财务税务管理交给慧算账之后,我少操心很多,税局也没再找我.有时还会有些财税问题会跟财税顾问沟通,她都能第一时间给我指导意见.而且慧算账APP（慧算账微信服务号）也很方便,以前查账都要寄回来才能看,现在用手机直接看,里面还会有财税风险分析.不得不感叹,互联网时代太强大了,改变了传统代理记账行业的操作模式,向慧算账学习的地方太多了."

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